Amazon FBA ist tot – lang lebe der eigene Webshop

Entschuldige den reißerischen Titel 🙂 Aber das musste einfach sein. Tatsächlich sehe ich nach wie vor viel Potential in Amazon FBA. Und gerade für Einsteiger ins eCommerce bietet dieser Weg tolle Chancen. Ich führe mein FBA Business im Übrigen auch weiterhin, aber es ist nicht mehr das, was mir am meisten Spaß macht. Deshalb startete ich mit meinem eigenen Shopify Webshop.

Ein eigener Webshop – mein neues Projekt

Seit ca. 3 Monaten ist mein eigener Webshop online und bringt schon sehr erfreuliche Umsätze und sogar Gewinne rein. Aber noch viel besser: Es macht wieder extrem viel Spaß, sich mit den „alten“ Produkten zu beschäftigen. Und auch an euch habe ich gedacht. Denn ich werde wieder viel neue Erfahrungen sammeln, über die ich hier berichten kann und will.

Hier im ersten Beitrag zum Webshop gehe ich noch nicht so sehr ins Detail. Vielmehr will ich Dich abholen und mein aktuelles Setup und meine Gedanken dazu mit Dir teilen. D.h. Du erfährst hier, welches System ich nutze und warum; welche Konsequenzen ein Webshop auf meinen Alltag hat und wie ich mir die Zukunft mit dem Webshop vorstelle.

Fangen wir also an…

Wozu ein eigener Webshop?

Das hat für mich vielerlei Gründe. Los geht es damit, dass ich experimentierfreudig bin und es regelmäßig in meinen Fingern kribbelt, etwas neues anzufangen. tatsächlich war das der ausschlaggebende Grund, mich intensiver mit dem Thema zu beschäftigen. Doch natürlich gibt es auch rationale Gründe dafür:

• ein neuer Absatzkanal
• deutlich mehr Gestaltungsfreiraum
• Absetzen vom Wettbewerb
• teilweise geringere Kosten bzw. bessere Margen

Ich denke, die Stichpunkte sind weitestgehend selbsterklärend. Trotzdem will ich sie noch kurz kommentieren. Jedes Produkt, das ich mehr verkaufen kann, macht meine Marke bekannter und spielt idealerweise auch mehr Geld in meine Taschen. Durch einen weiteren Absatzkanal, neben Amazon, öffnest Du die Tür für deutlich mehr Sales.

Im eigenen Webshop hast Du die komplette Freiheit. Du kannst die Produkte so kurz oder lange beschreiben wie Du möchtest, die Fotos verwenden, die Dir gefallen, mit den Preisen spielen, Follow-up E-Mails schreiben und noch tausende andere Möglichkeiten nutzen. Das ist super, aber auch anspruchsvoll und mit Risiken verbunden.

Auf Amazon hast Du wenig Möglichkeiten, Dich vom Wettbewerb abzusetzen. Die Kunden sind schnell abgelenkt von anderen Angeboten. Wenn der USP Deines Produktes nicht klar hervorgeht, oder Du eine Spitzenplatzierung in den Suchergebnissen hast, gewinnt meistens der Preis. Im Webshop gibt es nur Deine Produkte…

Wenn Du eine clevere Strategie gefunden hast, Traffic auf Deinen Shop zu bringen, hast Du höchstwahrscheinlich geringere variable Kosten als bei Amazon. Die größten Hebel: keine 15% Verkäufergebühr. Keine doppelte FBA-Gebühr, wenn Du bspw. 2 Artikel an einen Kunden verkaufst. Darauf gehe ich aber ein einem separaten Artikel später genauer ein.

Shopify – meine erste Wahl

Ich habe mich sehr schnell für Shopify entschieden und bin damit super zufrieden! Bei der Wahl meines Shop-Systems waren vor allem die folgenden zwei Dinge sehr entscheidend:

1. es muss bekannt und weit verbreitet sein, und eine breite Community besitzen, von der ich lernen kann
2. es muss ein Baukasten SaaS sein (Software as a Service). Ich brauche ein System, das ich als Laie bedienen kann und verlässlich funktioniert.

Die Kosten für das System waren und sind mir hierbei zunächst zweitrangig. Klar ist es auf Dauer teurer, wenn ich Software „miete“. Der Vorteil ist aber, dass der Anbieter, in meinem Fall Shopify, verantwortlich dafür ist, dass alles läuft. Und das ist gut so. Denn ich will Produkte verkaufen, keinen Webshop entwickeln.

Die starke Community ist mir auch sehr wichtig. Denn das habe ich aus dem FBA Umfeld gelernt: Mit einer starken Community löst man jedes Problem und lernt enorm schnell und viel. Bei Shopify ist das genauso. Insbesondere die unzähligen Add-Ons, die den Standard-Shop bereichern, machen das Gesamtangebot sehr attraktiv.

Tatsächlich habe ich mir auch nicht wirklich Alternativen angeschaut, da sie durch meinen Filter gefallen sind. Wenn Du welche hast, würde ich mich über deine Info in den Kommentaren freuen.

Was bedeutet der Shop für mich?

Viel Arbeit 🙂

Aber das will ich Dir natürlich auch genauer erklären 🙂 Wie das mit neuen Dingen so ist, muss man zunächst einmal Wissen anhäufen um zu verstehen, wie sie eigentlich funktionieren. Dazu kannst entweder die Anleitung lesen, Tutorials anschauen oder selbst ausprobieren. Ich bin ein großer Fan von Variante 3, da ich der Meinung bin, dass diese am nachhaltigsten ist.

Die Installation von Shopify ist kinderleicht. Auch die Ersteinrichtung geht schnell und einfach. Zusätzlich bietet Shopify auch zahlreiche Videos dazu an. Du brauchst also keine teuren Kurse 🙂

Doch wenn der Shop steht, geht es los mit den Details: Welches Design passt gut, welche Zahlungsanbieter kommen rein, wie bekommt der Kunde seine Rechnung, wie wird Deine Marke präsentiert, wird der Warenkorb Button rot oder grün oder blau, usw. Das dauert und ist ein nie endender Prozess. Und dann gibt es da noch eine wichtige Sache: Das Fulfillment!

Waren versenden

Produkte verkaufen ist ja prima. Doch die Kunden wollen sie dann auch tatsächlich haben. Bei mir habe ich das so gelöst, dass ich wirklich selbst alles verpacke und mit DHL versende. Und das ist sehr zeitraubend und lästig. Gleich vorneweg: Diese Zustand muss sich ändern! Derzeit ist das ein notwendiges Übel, das ich in der Test- und Experimentierphase in Kauf nehme. Auf Dauer will ich aber nicht täglich mit Paketen zu tun haben.

Auch räumlich musste ich ein paar Anpassungen vornehmen. In meinem Arbeitszimmer gibt es nun viele Regale und einen Packtisch. Dank meiner lieben Frau sieht es aber trotzdem noch sehr wohnlich aus 🙂

Das eigenständige Versenden hat natürlich auch Vorteile: Ich kann alles mit in die Pakete legen, worauf ich Lust habe. Kleine Aufmerksamkeiten, Gutscheine, Referenzen zu unserer Marke usw. Von den Kunden wird das super angenommen!

So geht es weiter

Im Moment warte ich auf eine neue Bestellung, mit der unsere Marke nochmal sehr viel breiter aufgestellt sein wird. Ich kann jetzt auch Produkte mit aufnehmen, die sich auf Amazon nicht lohnen würden. Wenn diese eingetroffen sind, muss ich das Fulfillment automatisieren bzw. extern erledigen lassen.

Ein weiteres, großes Thema ist der Traffic. Auf Amazon gibt es den endlos. Im Webshop musst Du selbst für Besucher sorgen. Bisher geht das nur über bezahlte Werbung. Hier brauche ich neue Kanäle, die ich mit der Zeit aufbauen werde.

Auf der weiteren Reise werden sich auch neue Themen ergeben, an die ich vielleicht noch gar nicht gedacht habe.

Eines ist sicher: Ich berichte Dir davon! Bitte gib‘ mir doch kurz in den Kommentaren Bescheid, ob das Thema Shopify für Dich interessant ist und Du mehr dazu lesen willst. Vielen Dank!