Bevor ich anfange vom 4. Monat meines FBA Seller Daseins zu berichten, will ich mich erstmal bei dir bedanken. Nämlich dafür, dass du dich für meine Geschichte interessierst und dir die Zeit nimmst, meine Berichte zu lesen und zu kommentieren. Herzlichen Dank!

Die letzten vier Wochen haben mir erneut gezeigt, dass Planung wichtig ist, es aber in der Realität sowieso immer anders kommt 😉

Du frägst dich nun, weshalb ich überhaupt plane und mich für meine Verkaufszahlen interessiere? Ich bin davon überzeugt, dass man besser auf Unvorhersehbare Umstände vorbereitet ist, wenn man sich intensiv mit seinen Zahlen beschäftigt. Gerade im Planungsprozess geht man viele Szenarien im Kopf durch und kann somit eben doch frühzeitig lauernde Probleme erkennen und rechtzeitig Gegenmaßnahmen ergreifen bzw. in eine andere Richtung lenken.

Genug der einleitenden Worte, hier mein 4. Monat:

Mengenentwicklung

Seit dem letzten Bericht haben sich die verkauften Mengen ganz gut entwickelt. Von nur 27 verkauften Einheiten hin zu 50 in der vergangenen Woche ist sehr gut. Auf der anderen Seite war mein Plan, in der KW 47 bereits bei etwa 60-70 Einheiten zu sein. Vor allem mein zweites Produkt, was eine Variante des ersten ist, läuft deutlich schlechter als angenommen. Ich frage mich hierbei woran das liegen könnte? Wäre es vielleicht besser gewesen, es als ein neues Listing zu erstellen und nicht als Variante anzulegen?

Fakt ist, ich befinde mich aktuell auf einem identischen Bestellniveau wie vor meinem Ausverkauf, allerdings manage ich dafür zwei Produkte, statt eines.

Variante vs. neues Listing

Wenn du hier Erfahrungen gesammelt hast und sie teilen möchtest, wäre das genial. In den Kommentaren ist ausreichend Platz dafür. Für mich haben die Vorteile einer Variante überwogen. vor allem dachte ich hierbei an die bereits vorhandenen Rezensionen und die guten Verkäufe des ersten Produktes, an dem das zweite einfach teilhaben kann. Vermutlich konkurrieren aber jetzt die beiden Varianten einfach. Kann man die Verbindung der beiden Produkte nachträglich wieder trennen ohne das Listing zu zerstören?

Umsatzentwicklung

Schau dir die Entwicklung des Umsatzes einmal genau an und vergleiche sie mit der des Absatzes (= Mengen). In KW 46 sind diese nämlich gegenläufig, d.h. der Umsatz bricht ein, wobei der Absatz steigt.

Woran liegt das? Ich habe in dieser Woche bei einer Blitzangebot Aktion von ShopDoc teilgenommen, um Rezensionen für mein zweites Produkt zu sammeln und um die Sales anzukurbeln und damit den BSR wieder zu verbessern. Dazu habe ich etwa 15 Produkte für 1 Euro verkauft. Mein Umsatz ist deshalb natürlich spürbar zurückgegangen.

Davon abgesehen sind meine Umsätze im Vergleich zum letzten Monat wieder gestiegen, haben aber noch lange nicht den Level erreicht, das ich gerne hätte. Ich muss nun beobachten, wie sich die Verkäufe weiterentwickeln, wenn keine besonderen Werbemaßnahmen laufen. Mein wöchentliches Umsatzziel habe ich bei 900 bis 1000 Euro angesetzt. Das entspricht einer Verkaufsmenge von etwa 60 Stück.

Bestseller Rang

Natürlich mache ich mir Gedanken über den Grund, warum die Verkaufszahlen unterhalb meiner Planung liegen. Ich denke, dass ein wichtiger Faktor die Verschlechterung meines BSR ist. Darüber, ob und wie Amazon eine Lieferunfähigkeit abstraft, habe ich mir letzten Monat auch schon Gedanken gemacht (siehe hier).

Meine These ist mittlerweile, dass der BSR vor der out-of-stock Situation im System gespeichert ist und man relativ leicht wieder dahin zurück kommt, wenn man die ersten Tage nach der Lagerauffüllung viele Verkäufe generiert.

Im Folgenden siehst Du den BSR meines Produktes:

Die gelb markierten Bereiche sind die Zeiträume, in denen mein Angebot nicht angezeigt wurde, das kein Lagerbestand vorhanden war. Im Zwischenraum, also rund um den 8. Oktober sind übrigens 3 Rückläufer eingetroffen, die direkt wieder verkauft wurden. Du siehst ganz deutlich, dass der alte BSR annäherungsweise wieder zugeteilt wurde, nachdem die ersten Sales am 17. Oktober gemacht wurden. Von temporär rund Platz 20.000 hatte ich sofort wieder etwas im 2.000er Bereich. Das ist soweit gut, wenn man aber bedenkt, dass ich aus dem 500-900er Bereich komme, sind eben doch ein paar Plätze verloren. Bisher ist es mir auch nicht gelungen, wieder konstant auf den alten BSR zurück zu klettern. Ich vermute, dass dies ebenfalls an der Entscheidung liegt, dass ich Produkt zwei als Variante angelegt habe und nun beide miteinander konkurrieren.

Grundsätzlich würde ich aber behaupten, dass eine vorübergehende Lieferunfähigkeit den BSR nicht stark beeinflusst.

Liquidität und Gewinn

Mein Gewinn vor Steuern ist nun insgesamt auf etwa 900€ gestiegen. Die Fixkosten, die ich am Anfang für den Launch hatte, sind komplett bezahlt. Was noch stark ins Gewicht fällt sind meine PPC Kosten. Pro investiertem Euro bekomme ich hier im Schnitt 1,52 Euro zurück, was definitiv zu wenig ist. Ich bin hier gerade am Experimentieren. Wenn ich nur die letzten 10 Tage betrachte liegt der ROI hier mit 2 Euro bei etwa 100%.

Deckungsbeitrag 1

Ich habe mir einmal die letzten vier Monate, bzw. immer 4-Wochen-Abschnitte ausgewertet und den DB1 miteinander verglichen:

Der spezifische Deckungsbeitrag, also die Marge pro verkaufter Einheit liegt derzeit bei 4,19 Euro. Auch hier ist noch Platz nach oben. Im zweiten Monat lag sie nämlich bei über 5 Euro. Was diesen Monat zu der niedrigen Marge führte, waren aber zwei Faktoren:

1. Die ShopDoc Aktion zur Rezensionsgenerierung (~220 Euro)
2. 2 Wochen falsche FBA Gebühren für mein zweites Produkt. (~75 Euro)

Korrigiert man die Zahlen um diese beiden Beträge liegt die Marge wieder über 5 Euro und damit für mich im Zielbereich.

Die falschen FBA Gebühren wurden übrigens auf Grund von falschen Maßen berechnet. Dabei ging es nicht um die Maße, die ich angegeben habe, sondern um die, die Amazon selbst noch einmal nachmisst. Mein Produkt wurde deshalb als „Übergröße“ eingestuft und wurde statt mit 1,73 Euro mit 4,78 Euro berechnet. Dies im System richtig zu stellen, hat sich leider sehr lange hingezogen, ist aber jetzt endlich gelöst und richtig gestellt. Die zu viel gezahlten Gebühren erhalte ich allerdings nicht zurück…

Liquidität

Mein Kontostand ist soweit wieder im grünen Bereich und es sollte auch kein Problem sein, wenn ich Produkt 1 in etwa 4-5 Wochen nachbestellen muss.

Durch die eher mäßige Entwicklung meiner Verkäufe werde ich allerdings Mitte nächsten Jahres voraussichtlich nicht ganz so viel erwirtschaftet haben, wie ich noch vor einiger Zeit angenommen habe.

Wie geht es weiter?

Momentan verfolge ich gleich mehrere Ziele. In Sachen FBA habe ich ein Umsatzziel von 900-1.000 Euro wöchentlich. Das will ich erreichen durch weiteres Optimieren meiner PPC Kampagnen. Zusätzlich gibt es mein Produkt nun auch auf eBay zu kaufen. Wie ich das technisch gelöst habe und der Multichannel Versand funktioniert habe in 2 Blogposts genau beschrieben. Wenn du sie noch nicht gesehen hast, geht es hier zu Teil 1 und hier zu Teil 2.

Außerdem überlege ich gerade, ob ich mein Listing mal übersetze um auch in anderen Ländern Fuß zu fassen. Das ist allerdings bisher nur ein Gedanke…

Mein zweites Steckenpferd ist das E-Mail Marketing, wie du sicher schon mitbekommen hast 😉 Auch hier will ich stark weiter entwickeln, da es wirklich extrem Spaß macht und es technisch so geile Möglichkeiten gibt. Wenn Du mich hier unterstützen möchtest, bitte ich Dich meine Umfrage zu beantworten:

Zur FBA Umfrage

 

---

Ich freue mich über Deine Kommentare, Anregungen, Kritik und was Du sonst noch so loswerden willst.

In meiner noch sehr jungen Facebook Gruppe „Amazon FBA Controlling & Reporting“ diskutieren wir regelmäßig über zahlenlästige Themen. Wenn Du mitmachen willst, trete der Gruppe bei!

> Zur Facebook Gruppe <<