Ein weiterer Monat als FBA Seller

Wie schnell doch die Zeit vergeht. Vor rund einem Monat hatte ich über meinen Start als FBA Seller hier berichtet. Nun ist ein weiterer Monat vergangen und es wird Zeit für ein Update.

All meine Auswertungen mache ich mit meinem selbst entwickelten Excel Tool AMZ Seller Toolbox. Du kannst es hier gratis herunter laden:

AMZ Seller Toolbox

Mengenentwicklung

Während ich im ersten Monat durchschnittlich 37 Stück meines Produktes pro Woche verkaufen konnte, waren es im zweiten Monat 44 Stück. Das ist eine Steigerung von knapp 20%. Es hätte bestimmt noch deutlich mehr sein können, jedoch habe ich im letzte Monat auch meinen Preis von 15,99€ auf 16,99€ erhöht, zwischenzeitlich sogar auf 17,99€.

Wie Du hier außerdem erkennen kannst, musste ich meinen Bestand auffüllen. Da ich noch 160 Einheiten zuhause hatte, war das kurzfristig möglich. In Woche 35 musste ich die zweite Bestellung in China platzieren, aber dazu noch mehr.

Das Dilemma des Nachbestellens

Mit Hilfe des Bestellbestandrechner aus der Toolbox habe ich ermittelt, dass ich bei einem Bestand von 240 Stück nachbestellen muss, um nicht leer zu laufen.

Genauso habe ich das auch gemacht. Pünktlich in KW35 habe ich wieder Kontakt mit meinem Ansprechpartner in China aufgenommen und meine Nachbestellung geordert. Außerdem habe ich eine zweite Variante meines Produktes entworfen und gleich mitbestellt. Insgesamt erhalte ich nun die doppelte Menge an Produkten als noch bei meiner allerersten Bestellung.

Was war jetzt das Dilemma? Wenn Du Empänger meines Newsletters bist, weißt Du bereits, dass ich durch das Nutzen eines neuen Titelbildes Umsatzsteigerungen von über 50% erreicht habe. Das will ich Dir heute auch beweisen, indem Du im Folgenden zwei Vergleichszeiträume meiner Sales sehen kannst. Der erste sind 11 Tage mit dem alten Bild, der zweite sind entsprechend 11 Tage mit neuem Bild:

Als ich nun meinen Bestellbestand berechnet habe, ging ich von den schlechteren Zahlen aus. D.h. ich hatte alles so berechnet, dass meine Ware pünktlich dann eintrifft, wenn mein Sicherheitsbestand von 40 erreicht wird. Durch die plötzliche Verkaufssteigerung würde meine Berechnung aber nicht mehr aufgehen und es war absehbar, dass ich für einige Tage ohne Bestand sein werde. Dies wollte ich auf jeden Fall vermeiden um nicht meinen Salesrank zu verlieren. Seither bremse ich meine Verkäufe, indem ich den Preis immer mal wieder etwas erhöhe. Ich hoffe, dass am Ende alles gut ausgeht und die Lieferung pünktlich eintrifft.

Ich bin jedenfalls sehr froh, dass ich einen Sicherheitsbestand mit eingerechnet hatte!

Umsatzentwicklung

Entsprechend der Verkaufszahlen hat sich auch mein Umsatz entwickelt. Interessant finde ich, dass es immer auf und ab geht. Eine sinnvolle Erklärung fehlt mir dazu leider noch. Entscheidend ist, dass es insgesamt nach oben geht!

Alle Umsätze werden nur innerhalb von Amazon generiert. Ich schalte PPC Anzeigen, aber leite keinen externen Traffic gezielt auf mein Angebot. Die Verkäufe, die von den gesponserten Anzeigen kommen, haben übrigens einen Anteil von rund 25%, der Rest ist organisch. Meine wöchentlichen PPC Kosten liegen bei etwa 40 Euro.

Gewinn

Die Erklärung, was DB1 ist und wie ich den Gewinn definiere, wiederhole ich hier nicht. In Teil 1 dieser Serie habe ich das schon erklärt. Bitte lies das im Zweifel dort nach.

Seit dieser Woche bewege ich mich in der Gewinnzone. D.h. abzüglich aller Kosten, die ich bisher hatte, habe ich Gewinn erzielt. Die teuren GS1-Gebühren und mein Launch sind also auch bezahlt!

Der DB1 liegt absolut bei 1.811, 78€. Auf das einzelne Produkt gerechnet sind das 5,06€ und somit weniger als im ersten Monat. Die Ursache ist hier der Launch, bei dem ich Produkte teilweise zu einem deutlich höheren Preis verkauft habe.

Liquidität

Das schöne und praktische an der AMZ Seller Toolbox ist die Funktion, eine Planung der zukünftigen Ereignisse zu erfassen. Denn alles wirkt sich letztlich auf Deinen Kontostand aus. Um immer zahlungsfähig zu bleiben, solltest Du also rechtzeitg sehen, wo evtl Engpässe entstehen könnten.

Da ich mein Portfolio mit meiner zweiten Bestellung gleich vergrößert habe, hatte ich das zuvor simuliert, und gemerkt, dass ich die komplette Bestellung nicht allein aus dem Cashflow finanzieren kann. Da ich es aber wusste, konnte ich mich rechtzeitig nach Möglichkeiten umsehen.

Bei mir gilt es nur, 800 Euro zu überbrücken, von daher war es kein größeres Problem.

Wie es weiter geht

Den Plan für die weiteren Monate habe ich mittlerweile auch noch einmal verfeinert. Im Schaubild siehst Du, wie sich mein Saldo entwickeln wird, wenn ich mein Produktportfolio nicht noch weiter vergrößere. Tatsächlich ist aber schon Produkt 3 in Planung.