Der erste Monat als Amazon FBA Seller

Neben der Entwicklung der AMZ Seller Toolbox, habe ich vor etwas mehr als einem Monat, nämlich am 15.07.2016 mein erstes Private Label Produkt gelauncht. Wie der Launch im Einzelnen ausgesehen hat, hatte ich schon bei Philip im Blog beschrieben. Hier hatte ich auch versprochen, dass ich zu einem späteren Zeitpunkt etwas mehr zu meinen Resultaten erzählen will. Voilá, heute ist es soweit.

Die AMZ Seller Toolbox bietet sich für eine gute Analyse natürlich wunderbar an und ich habe sie selbstverständlich auch dafür genutzt.

Mengenentwicklung

Im folgender Tabelle ist die wöchentliche Entwicklung der meines Lagerbestandes zu sehen.

 

Anfang KW 29 wurden die ersten 300 Exemplare meines Produktes im Amazon Warenbestand eingebucht. die restlichen 200 Stück behielt ich erstmal zuhause. Direkt an den ersten beiden Tagen wurden sehr viele Einheiten verkauft. 12 am ersten und 10 am zweiten Tag. Den Erfolg in der ersten Woche verdanke ich meiner in den Launch gesteckten Energie. Allerdings habe ich hierbei auch einen großen Fehler gemacht, den ich in der darauf folgenden Woche schmerzlich spüren musste. Dazu gleich mehr.

Nach dem Tief in KW 30 haben sich die Absatzzahlen aber wieder erholt und steigen nun wöchentlich. Derzeit liege ich bei stabilen 6-7 Verkäufen pro Tag.

Fehler bei der Preisgestaltung

Mein von vorne rein definierter Zielpreis meines Produktes liegt bei rund 20 Euro. Damit würde ich etwa 9 Euro Deckungsbeitrag 1 pro Stück erzielen. In der Launch-Phase habe ich den Preis aber auf 29,95 Euro erhöht und Gutscheine über 10 Euro im Netz verteilt. Leider habe ich die Gültigkeit der Gutscheine mit 14 Tagen viel zu lange angesetzt und auch so kommuniziert. In der zweiten Woche war dann mein externer Traffic „aufgebraucht“, der Preis des Produktes in Amazon stand aber noch immer auf 29,95 Euro. Somit war der Artikel völlig uninteressant für Kunden, die auf Amazon, ohne Gutschein, danach suchten.

Nach Ablauf der Gutscheine habe ich den Artikelpreis auf 15,99 Euro reduziert und endlich die ersehnten innerhalb von Amazon generierten Sales erreicht.

Fazit: Die Dauer von Gutscheinen sollte wohl überlegt werden!

Umsatzentwicklung

Da ich nur ein Produkt habe, entwickeln sich die Umsätze nach dem gleichen Muster wie die Absätze. Die erste Woche nach Verkaufsstart war mit knapp 950 Euro sehr gut. Danach kam ein Tief wegen oben erklärten Gründen. Derzeit lande ich wöchentlich zwischen 700-800 Euro Umsatz.

 

Gutscheine habe ich im Moment keine im Einsatz. Meine Sales sind zu 80% organisch, der Rest entsteht durch Werbung auf Amazon. Diese kostet mich wöchentlich ca. 40 Euro.
Ein Tipp zu Werbekampagnen: Denke daran, diese kontinuirlich zu optimieren. Vor allem das Definieren von negativen Keywords hat mir sehr viel Geld gespart.

Gewinn

Das mit dem Gewinn ist ja so eine Sache… Während es ziemlich klar ist, was gemeint ist, wenn jemand über Umsatz und Absatz spricht, so ist die Auslegung des Gewinns nicht ganz so eindeutig. Für mich sind hier zwei Größen von Bedeutung:

1. Was bleibt am Ende eines Zeitraumes insgesamt als Überschuss. Also alle Einnahmen minus alle Kosten
2. Welchen Beitrag erwirtschaften dabei meine einzelen Produkte: Deckungsbeitrag 1 (DB1)

Bei meinem derzeitigen 1-Produkt-Unternehmen sind hier beide Rechnungen bis zum DB1 identisch. Der Unterschied ist aber der, das der Gesamtgewinn auch die allgemeinen Kosten, meistens Fixkosten, beinhaltet. Diese können aber nicht nur einem Produkt zugeordnet werden.

Beim DB1 sind tatsächlich nur Erlöse und Kosten relevant, die eindeutig mit einem Produkt in Verbindung gebracht werden können. Der DB1 ist somit eine wichtige Größe, um später einmal Portfolio-Optimierungen vorzunehmen, sprich, unrentable Produkte zu streichen.

Bei meinem Produkt sieht die Ergebnisrechnung wie folgt aus:

Ein Deckungsbeitrag 1 von 968,68 Euro bei 185 verkauften Einheiten entsprechen also einer Marge von 5,23 Euro pro Stück. Das ist noch nicht ganz mein Ziel, aber ich bin soweit zufrieden damit! Grafisch sieht das so aus:

Wie du aber siehst, habe ich insgesamt noch keinen Gewinn erreicht, da ich am Anfang hohe allgemeine Kosten hatte. Dies waren vor allem Kosten für den Fotografen, für Facebook-Werbung, für Muster und für die Lizenzgebühr der GS1. Die meisten Kosten davon fallen aber nicht mehr an, so dass ich in 1-2 Wochen auch insgesamt einen positiven Gewinn erwirtschaftet habe.

Liquidität

Ich habe schnell festgestellt, dass die Liquidität mit eine der wichtigsten Größen ist, die Du im Auge haben musst, um handlungsfähig zu sein. Im schlimmsten Fall, kannst Du Dein Produkt, wegen mangelnder finanzieller Mittel, nicht rechtzeitig nachbestellen. Hier hilft nur eine wirklich gute Planung, die es Dir erlaubt, Bestellungen einzuplanen und somit den Verlauf deines Geldes zu simulieren.

Ich habe mit rund 3000 Euro Startkapital begonnen. Am Anfang hatte ich natürlich nur Ausgaben. Seitdem mein Produkt verkauft wird, gibt es auch regelmäßige Einnahmen. Diese kommen alle zwei Wochen, da ich nicht manuell in den Auszahlprozess bei Amazon eingreife.

Du kannst hier sehr deutlich erkennen, dass ich noch ein gutes Stück von meinem Startkapital entfernt bin. Ich habe die kommenden 11 Monate einmal in meinem Tool simuliert und festgestellt, dass ich erst Ende Februar 2017 wieder an die Höhe meines Startkapitals herankomme. In dieser Simulation sind drei Nachbestellungen berücksichtigt, wobei die letzten beiden jeweils 750 Stück und nicht 500 Stück an Bestellmenge haben.

Der Grund ist simpel: Bei Nachbestellungen investiere ich meinen Gewinn wieder in neuen Lagerbestand. Hier ist er dann aber auch gebunden und wird erst durch neue Sales wieder frei. Bedingt durch sehr hohe Lieferzeiten von ca. 5 Wochen muss ich bei neuen Bestellungen auch immer vorfinanzieren. D.h. mein Gewinn muss zum Zeitpunkt der Bestellung bereits so hoch sein, dass ich überhaupt eine neue Bestellung aufgeben kann…

Das Schöne daran ist, dass nun tatsächlich mein Geld für mich arbeiten geht.

Wie geht es nun weiter

Mein erklärtes Ziel ist es bis Ende des Jahres ausreichend passives Einkommen zu erwirtschaften, um die Arbeitszeit bei meinem Arbeitgeber um 2-3 Tage zu reduzieren. Realistisch gesehen, wird mir das nur mit einem Produkt nicht gelingen, zumindest nicht mit diesem. Ich werde es aber trotzdem weiter laufen lassen und habe bereits das zweite Produkt in Planung. Dieses hat eine etwas bessere Marge und ich habe kaum initiale Kosten. Auch dieses Szenario habe ich im AMZ Seller Tool simuliert und erhalte dann folgende Ergebnisse:

In dieser Simulation habe ich übrigens keinen Cent an Gewinn herausgenommen, sondern immer wieder alle Gewinne reinvestiert!

 

Innerhalb von 12 Monaten hätte ich also einen Gewinn von rund 14.000 Euro erwirtschaftet. Das reicht noch immer nicht zum Leben, aber es ist eine solide Basis zum weiter wachsen.

Fazit

Ich hoffe, ich konnte Dir hier einen guten Überblick über zwei Dinge geben:

1. Wie sieht ein realistischer Verlauf eines FBA Business aus
2. Welche Vorteile verschaffen Dir Planungstools, insbesondere natürlich die AMZ Seller Toolbox

 

---

Wie immer freue ich mich riesig über Deinen Kommentar!