Mit dem Abschluss von Woche 7 habe ich mich besonders gefreut. Warum? Schau Dir die KPIs an. Nach einer negativen Marge in den beiden Wochen davor, habe ich einen neuen Umsatz Wochenrekord erzielt und war dabei profitabel. Hierzu aber gleich mehr.
Außer den KPIs gibt es heute folgende weitere Themen:
- Erkenntnisse aus dem „Montags-Call“ mit der WhatsApp Gruppe
- Update zum A/B Test
- Stand der Produktbilder
Entwicklung der KPIs
| Startwert (Durchschnitt bis Woche 29) | Woche 30 | Woche 31 | Woche 32 | Woche 33 | Woche 34 | Woche 35 | Woche 36 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Umsatz | 1.333,13 € | 1.606,97 € | 1.358,00 € | 856,51 € | 1.609,09 € | 1.564,68 € | 1.438,50 € | 2.502,07 € |
| Gewinn | 54,85 € | 367,98 € | 144,75 € | 73,31 € | -34,81 € | -256,85 € | -109,40 € | 108,56 € |
| Marge | 3,4% | 22,9% | 10,7% | 8,6% | -2,2% | -16,4% | -7,6% | 4,3% |
| Conversion Rate | 3,9% | 4,4% | 4,5% | 2,9% | 2,6% | 2,4% | 2,8% | 4,7% |
| ACOS | 35,5% | 15,1% | 30,4% | 47,5% | 44,7% | 65,9% | 69,4% | 38,8% |
| TACOS | 19,1% | 11,0% | 13,5% | 23,3% | 33,5% | 46,9% | 37,8% | 22,2% |
| Rücksendequote | 9,8% | 3,8% | 16,3% | 7,4% | 5,7% | 5,7% | 3,9% | 16,5% |
| Seitenbesuche | 1.139 | 908 | 953 | 910 | 1.443 | 1.954 | 1.579 | 1.507 |
Umsatz
Mein Umsatz hat seit dem Startwert von 1.333,13 € eine positive Entwicklung genommen, insbesondere in Woche 36 mit einem signifikanten Anstieg auf 2.502,07 €. Dieser Zuwachs zeigt, dass die Werbestrategien und Reichweitenerweiterungen Früchte tragen und das Potenzial zur weiteren Umsatzsteigerung vorhanden ist. Der Umsatz hat in Woche 36 einen erheblichen Sprung gemacht (+74 % im Vergleich zu Woche 35), was ein klares Zeichen dafür ist, dass die Werbeausgaben beginnen, ihre volle Wirkung zu entfalten.
Gewinn / Marge
Auch wenn die Gewinnmarge in den Wochen 33 bis 35 negativ war, hat sich der Gewinn in Woche 36 erholt und liegt wieder bei positiven 108,56 €. Dies zeigt, dass sich die höheren Werbeausgaben mittelfristig auszahlen. Die Gewinnmarge verbesserte sich ebenfalls auf 4,3 %, was den ersten positiven Wert seit Woche 33 darstellt. Diese Entwicklung deutet darauf hin, dass sich die Investitionen in Reichweite und Sichtbarkeit beginnen auszuzahlen, was langfristig zu einem nachhaltigeren und profitableren Geschäft führen wird.
Conversion Rate
Die Conversion Rate ist von einem Tiefstand in Woche 34 (2,4 %) auf starke 4,7 % in Woche 36 gestiegen. Dies ist ein sehr ermutigendes Signal, insbesondere da neue Produktbilder bald hinzugefügt werden. Eine Verbesserung der Produktdarstellung wird die Conversion Rate weiter positiv beeinflussen und somit den Umsatz und die Rentabilität langfristig steigern.
ACOS / TACOS
Der ACOS ist in den Wochen 33 bis 35 gestiegen, was die intensivierten Werbemaßnahmen widerspiegelt. In Woche 36 gab es jedoch eine signifikante Verbesserung des ACOS auf 38,8 %, was auf eine höhere Effizienz der Werbekampagnen hindeutet. Der TACOS zeigt ebenfalls eine positive Entwicklung und fiel auf 22,2 %, was darauf hinweist, dass die Gesamt-Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz effektiver genutzt werden. Diese Entwicklung ist ein guter Indikator für zukünftige Optimierungspotenziale.
Seitenbesuche
Im Vergleich zum Startwert von 1.139 Seitenbesuchen zeigt sich bis Woche 35 eine deutliche Zunahme, insbesondere ab Woche 33, als die Werbemaßnahmen intensiviert wurden. Die Seitenbesuche stiegen von 1.139 (Startwert) auf 1.954 in Woche 34, was einem Anstieg von über 70% entspricht. Diese Steigerung ist eine direkte Folge der erhöhten Werbeausgaben, die die Reichweite deiner Produkte signifikant erhöht haben.
In Woche 36 sinken die Seitenbesuche leicht von 1.579 in Woche 35 auf 1.507. Obwohl es hier zu einem leichten Rückgang kam, liegt der Wert immer noch deutlich über dem Startwert und zeigt, dass die Werbemaßnahmen weiterhin wirksam sind. Zudem wurde in Woche 36 der höchste Umsatz erzielt, was bedeutet, dass die Kunden, die auf der Seite landen, eher geneigt sind zu kaufen. Das deutet auf eine Qualitätsverbesserung des Traffics hin – weniger Besucher, aber höhere Kaufbereitschaft.
Rücksendequote
Die Rücksendequote war in Woche 36 bei 16,5 % höher als in den Vorwochen, was ein Warnsignal ist. Generell ist es wichtig, die Gründe der Rücksendungen zu analysieren und im Auge zu behalten bzw. Maßnahmen zu ergreifen, um die Quote zu senken. Insbesondere wenn die verbesserten Produktbilder implementiert werden. Kundenfeedback sollte proaktiv genutzt werden, um die Produktqualität weiter zu optimieren. Ich werde hierzu demnächst einmal genauer berichten, welches bei mir die Gründe sind.
Die Zahlen für Woche 36 sind ein sehr ermutigendes Zeichen für die mittelfristige Entwicklung meines Amazon-Geschäfts. Der starke Anstieg von Umsatz, Gewinn und Conversion Rate deutet darauf hin, dass die Investitionen in Werbemaßnahmen und Reichweite beginnen, sich positiv auszuwirken. Mit der Einführung der neuen Produktbilder gehe ich davon aus, dass sich die Conversion Rate weiter verbessert und die Rentabilität steigt. Auch die optimierte Effizienz der Werbemaßnahmen (niedrigerer ACOS und TACOS) wird mittelfristig die Margen weiter erhöhen.
Langfristig haben wir eine gute Basis geschaffen, um mein Geschäft profitabel zu skalieren, indem wir Reichweite und Sichtbarkeit auf Amazon steigern konnten.
Erkenntnisse aus dem „Montags-Call“ mit der WhatsApp Gruppe
Wie schon in den vorherigen Beiträgen erklärt, gibt es eine kostenfreie WhatsApp Gruppe rund um das Thema KI und Amazon. Mit folgendem Link kannst du der Gruppe beitreten: Chat-FBA WhatsApp Gruppe
Nachdem ich in der Gruppe ein Update über die oben beschriebenen Zahlen gegeben habe, gab es noch Fragen aus der Runde. Eine der Fragen war, wie denn meine Conversion Rate im Vergleich zu der aus meiner Kategorie ist. Leider konnte ich das nicht direkt beantworten. Ein Teilnehmer im Call konnte mich in Sellercentral zum entsprechenden Bericht navigieren. Super spannend, deshalb will ich das gerne hier mit Dir teilen.
Der Bericht nennt sich „Kategorie-Einblicke„. Du findest ihn unter Wachstum –> Marketplace-Produktberatung
Hier musst Du zu deiner Kategorie navigieren. Die Kategorien sind leider nur auf Englisch verfügbar.
Im Folgenden siehst du dann u.a. wie viele Einheiten innerhalb der Kategorie pro Monat verkauft wurden, bzw. wie viel Umsatz gemacht wurde. So ist es sehr einfach zu erkennen, ob Du über oder unter dem Markt wächst.
Ich vermute zwar, dass der August schwächer war als der Rest der Monate, denke aber, dass der August 2024 zu aktuellen Zeitpunkt hier noch nicht korrekt abgebildet wurde. Ein schwacher August in meiner Kategorie würde aber auch das schlechte Ergebnis der letzten 2-3 Wochen relativieren.
Ein weiterer spannender Bericht, den wir uns im Call angeschaut haben ist „Leistung der Suchabfrage“. Dieser Bericht ist nur verfügbar, wenn Du eine angemeldete Marke hast. Im Bericht kannst du die Performance von Suchbegriffen für deine Produkte im Vergleich zu anderen Produkten zu diesen Suchbegriffen analysieren. Ich habe diesen Bericht bereits früher einmal erklärt. <Klick>
Update zum A/B Test
Es laufen derzeit 2 A/B Tests für die Titel von 2 Produkten. Letzte Woche waren beide Tests noch sehr ergebnislos. Mittlerweile gibt sich bei einem der beiden Produkte ein Gewinner zu erkennen:
Ich warte noch die Ergebnisse der 4. Woche des Tests ab und schalte dann die Gewinner-Variante live.
Durch die größere Reichweite und den steigenden Umsatz auch bei anderen Produkten, konnte ich weitere A/B Tests bei anderen Produkten starten. Das habe ich aber erst diese Woche erledigt, so dass es hierzu noch nichts zu berichten gibt.
Stand der neuen Produktbilder
Dies ist das Thema, das ich am sehnlichsten erwarte. Die Bilder befinden sich aktuell in der letzten Review-Iteration und werden in den kommenden Tagen fertig sein. Ich gehe davon aus, dass ich Dir bereits im nächsten Bericht die neuen Bilder zeigen kann.
Neben den Bildern wurde auch die Markenstory, der A+ Inhalt und Videos überarbeitet bzw. neu erstellt. Es wird also ein massiver Change in den Listings geben. Der Plan ist, dass ich die Bilder bei einigen Produkten über einen A/B Test einsetze, bei den meisten Produkten werde ich aber alles direkt tauschen. Auch wenn auf Daten gehört werden sollte, liegt es diesmal auf der Hand, dass die neuen Bilder deutlich besser performen werden.
