Die vergangenen 2 Wochen waren relativ ruhig auf meiner Seite. Zum einen, weil wir darauf warten, dass die neuen Produktbilder fertig werden und zum anderen, da ich eine Woche mit der Family im Urlaub war. Dennoch hat sich einiges im Business hinsichtlich Wachstum getan, das sich am besten über die gewohnten KPIs erklären lässt.
Entwicklung der KPIs
| Startwert (Durchschnitt bis Woche 29) | Woche 30 | Woche 31 | Woche 32 | Woche 33 | Woche 34 | Woche 35 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Umsatz | 1.333,13 € | 1.646,78 € | 1.358,00 € | 856,51 € | 1.601,11 € | 1.564,68 € | 1.438,50 € |
| Gewinn | 54,85 € | 375,61 € | 171,28 € | 80,14 € | -0,01 € | -354,83 € | -77,21 € |
| Marge | 3,4% | 22,8% | 12,6% | 9,4% | -0,1% | -22,7% | -5,4% |
| Conversion Rate | 3,9% | 4,5% | 4,5% | 2,9% | 2,6% | 2,4% | 2,8% |
| ACOS | 35,9% | 19,4% | 30,4% | 47,5% | 48,3% | 66,0% | 78,0% |
| TACOS | 19,1% | 11,0% | 13,5% | 23,3% | 33,7% | 46,9% | 37,8% |
| Rücksendequote | 9,8% | 3,8% | 16,3% | 7,4% | 5,7% | 5,7% | 3,9% |
| Impressionen | 1.139 | 908 | 953 | 910 | 1.443 | 1.954 | 1.579 |
Der Umsatz hat sich im Vergleich zum Startwert insgesamt positiv entwickelt, insbesondere in den Wochen 30, 31 und 33, obwohl er in Woche 32 einen Einbruch erlitten hat. Der Umsatz in den Wochen 34 und 35 blieb relativ stabil und über dem Startwert, was ein positives Zeichen ist, dass die getroffenen Maßnahmen wirken. Die kontinuierlich hohen Werbeausgaben ab Woche 33 haben allerdings zu einer negativen Gewinnmarge geführt, was eine kurzfristige Herausforderung darstellt. Diese sollte jedoch im Kontext der Reichweitensteigerung und der langfristigen Markenbildung betrachtet werden.
Ich sehe die aktuell hohen Werbekosten als eine Investition in das Wachstum. Vor allem, wenn ich berücksichtige, dass es mir in den vergangenen Jahren nicht möglich war, meinen Umsatz nachhaltig zu steigern, sehe ich den folgenden Wochen sehr positiv und mit Spannung entgegen.
Umsatz
Nach einem signifikanten Anstieg in Woche 33 stabilisierte sich der Umsatz in den Wochen 34 und 35 leicht unter dem Niveau von Woche 33. Dies deutet darauf hin, dass die erhöhten Werbemaßnahmen dazu beigetragen haben, den Umsatz zu stabilisieren, auch wenn der absolute Wert etwas zurückging. Diese Stabilität ist ein gutes Zeichen dafür, dass die Nachfrage nach meinen Produkten trotz der unveränderten Preise weiterhin stark ist.
Gewinn / Marge
Der Gewinn blieb nach Woche 33 negativ, was hauptsächlich auf die erhöhten Werbekosten zurückzuführen ist. Die Margen spiegeln dies wider und blieben ebenfalls negativ. Dies ist eine kurzfristige Herausforderung, doch es gibt Hoffnung auf Besserung. Sobald die neuen Produktbilder eingeführt werden und die Conversion Rate ansteigt, wird erwartet, dass sich die Marge wieder verbessert und der Gewinn wieder ins Positive dreht.
Conversion Rate
Die Conversion Rate hat sich nach Woche 33 leicht erholt und stieg in Woche 35 auf 2,8%. Dies ist ein positives Signal und deutet darauf hin, dass sich die Investitionen in die Reichweite langsam auszahlen. Die Einführung der neuen Produktbilder dürfte diesen Trend weiter verstärken und die Conversion Rate noch weiter anheben.
ACOS / TACOS
Sowohl der ACOS als auch der TACOS haben in den Wochen 34 und 35 stark zugenommen, was auf die intensivierten Werbemaßnahmen zurückzuführen ist. Dies ist zwar eine kurzfristige Belastung, sollte jedoch mittelfristig zu einer stärkeren Markenpräsenz und einem nachhaltigeren Umsatzwachstum führen. Eine schrittweise Optimierung der Werbekampagnen wird in den kommenden Wochen entscheidend sein, um die Effizienz zu steigern und die Kosten zu senken.
Seitenbesuche
Die Impressionen und Seitenbesuche haben ab Woche 33 erheblich zugenommen, was die positive Wirkung der erhöhten Werbemaßnahmen unterstreicht. Dies ist ein ermutigendes Zeichen dafür, dass mehr potenzielle Kunden meine Produkte sehen, was sich in einer stärkeren Markenpräsenz und potenziell höheren Umsätzen niederschlagen wird.
Rücksendequote
Die Rücksendequote hat sich erfreulich entwickelt und ist in Woche 35 auf 3,9% gesunken. Dies deutet darauf hin, dass die Kunden mit den Produkten zunehmend zufriedener sind, was sich langfristig positiv auf die Kundentreue und die Conversion Rate auswirken wird.
Zusammenfassung und Ausblick
Insgesamt zeigen die Daten, dass die in Woche 33 gestarteten Maßnahmen (Intensivierung der Werbekampagnen) zur Erhöhung der Reichweite und zur Stabilisierung des Umsatzes erfolgreich waren. Auch wenn dies kurzfristig die Marge belastet hat, sind die langfristigen Aussichten positiv. Die gestiegene Reichweite und die erwartete Verbesserung der Conversion Rate durch neue Produktbilder legen eine solide Grundlage für zukünftiges Wachstum. Die kommenden Wochen werden entscheidend sein, um die Effizienz der Werbekampagnen weiter zu optimieren und die Profitabilität zu steigern. Mit diesen Anpassungen ist zu erwarten, dass mein Amazon FBA-Geschäft in den nächsten Monaten nachhaltiger und profitabler wird.
Chat-FBA
An dieser Stelle auch nochmals der Hinweis auf die Chat-FBA WhatsApp Gruppe. Neben kostenfreien und unverbindlichen Diskussionen und Tipps rund um ChatGPT, findet einmal in der Woche ein Live-Call statt, indem die KPIs der Case-Study erklärt werden und Du dir Möglichkeiten hast, Fragen zu stellen. Chat-FBA WhatsApp Gruppe
Ergebnisse der A/B Tests
Diese hatte ich euch im letzten Update versprochen.
Tatsächlich ist es aber so, dass die Tests noch immer laufen, da bisher kein Gewinner ermittelt werden konnte.
Bei Produkt 1 sieht der Zwischenstand so aus:
Beide Varianten des Titels performen also ähnlich gut. Ich werde das Experiment noch weiter laufen lassen.
Bei Produkt 2 ein ähnlicher Zustand:
Hier gab es insgesamt noch zu wenige Verkäufe im Testzeitraum, um eine sinnvolle Entscheidung zu treffen. Entsprechend ist auch in diesem Experiment der Titel noch Geduld gefragt.
So geht es weiter
Ich gehe davon aus, dass die neuen Produktbilder diese oder kommende Woche fertig sind und genutzt werden können. Das Team von Ranking Vision hat Vollgas gegeben. Aktuell wird mein Feedback noch eingearbeitet und dann kann es losgehen. Ich bin sehr gespannt, wie sich die Performance meiner Produkte mit den neunen Bildern und Videos entwickelt.
Wir werden alle PPC Kampagnen erneut aufsetzen, so dass Amazon die zu erwartende bessere Conversion Rate positiv bei meinen Geboten berücksichtigen wird. Dazu dann aber mehr, wenn es soweit ist.
