Die Entwicklung der KPIs in den letzten 3 Wochen zeigt sehr anschaulich, wie sich gezielte Maßnahmen auf das Geschäftsergebnis auswirken können. Trotz leichter Rückschläge in der letzten Woche lassen sich deutliche Verbesserungen in Umsatz, Gewinn und Conversion Rate erkennen. Besonders spannend ist die aktuelle Phase, in der die Bildkonzepte für die Produktlistings erstellt wurden. Diese sind ein zentraler Bestandteil der Optimierungsstrategie, da sie maßgeblich dazu beitragen, die visuelle Attraktivität der Produkte zu steigern und damit die Conversion Rate positiv zu beeinflussen.
Wir beginnen heute nicht mit den KPIs, sondern zunächst mit dem Thema Produktbilder.
Erstellung der Bildkonzepte
Diese Woche stand vor allem die Erstellung der Bildkonzepte an. Ein wesentlicher Bestandteil der Listing Optimierung sind die Bilder, Videos und A+ Content. Wir werden uns hier zunächst auf alle Hundeleinen Modelle konzentrieren. Die Halsbänder werden erst im Nachgang bearbeitet.
Die Erstellung der Bilder wird komplett durch Ranking Vision durchgeführt. Damit es dort richtig losgehen kann, musste ich für jede Haupt ASIN Bildkonzepte erstellen. Konkret heißt das, dass ich mir zu jedem Bild von jedem Produkt folgendes überlegen und aufschreiben muss:
- Wie ist der Titel des Bildes
- Wie ist der Untertitel des Bildes
- Welche USP bzw. welche Eigenschaft der Leine soll das Bild darstellen
Du ahnst es, ich habe auch dafür ChatGPT genutzt. Alle notwendigen Infos sind ja bereits vorhanden, nämlich in Form der Produktbeschreibung. Für ChatGPT ist es ein Leichtes, diese zu analysieren und in das gewünschte Format zu bringen. Durch den Kurs fühle ich mich mittlerweile sehr sicher im Umgang mit ChatGPT und konnte den Befehl dazu schnell formulieren.
Hier siehst du exemplarisch eines der Bildkonzepte:
Bild 1:
- Titel des Bildes: KURI PAI® 3m Hundeleine aus Nylon
- Untertitel des Bildes: Mit reflektierenden Streifen für Sicherheit im Dunkeln
- Information / USP: Reißfest und sichtbar – höchste Sicherheit bei Tag und Nacht
Bild 2:
- Titel des Bildes: Reflektierende Elemente
- Untertitel des Bildes: Sicherheit bei Dunkelheit
- Information / USP: Eingenähte Reflektorstreifen für bessere Sichtbarkeit
Bild 3:
- Titel des Bildes: Robustes Material
- Untertitel des Bildes: Nylon für Langlebigkeit
- Information / USP: Widerstandsfähig und wasserabweisend
Bild 4:
- Titel des Bildes: Hohe Zugfestigkeit
- Untertitel des Bildes: Bis zu 5kN belastbar
- Information / USP: Geeignet für große, starke Hunde
Bild 5:
- Titel des Bildes: Sicherheitskarabiner
- Untertitel des Bildes: Aus Aluminium
- Information / USP: Leicht und robust
Bild 6:
- Titel des Bildes: Vielseitige Anwendung
- Untertitel des Bildes: Für verschiedene Aktivitäten
- Information / USP: Nutzbar als Führleine, Umhängeleine, Trainingsleine
Bild 7:
- Titel des Bildes: Leichtes Gewicht
- Untertitel des Bildes: Nur 220g
- Information / USP: Ideal für lange Spaziergänge und Abenteuer
Bild 8:
- Titel des Bildes: Einstellbare Länge
- Untertitel des Bildes: Passt sich deinen Bedürfnissen an
- Information / USP: Längenverstellung von 1,5m bis 2,6m
Preise und Leadtime der Bilderstellung
Ein Thema, das viele von euch sicherlich interessiert, sind die Preise und die Lieferzeiten von Ranking Vision. Daher habe ich hier alle relevanten Informationen für euch zusammengefasst.
Wichtig: Dies ist keine bezahlte Werbung! Ich arbeite im Rahmen des Makeovers eng mit ihnen zusammen und teile hier sehr gerne meine Erfahrung der Zusammenarbeit.
Lange Lieferzeiten in der Branche
In der Content-Agentur-Branche sind lange Lieferzeiten leider weit verbreitet. Bei einigen Anbietern kann es bis zu drei Monate dauern, bis ein Listing fertiggestellt ist. Diese Verzögerungen machen es besonders schwierig, einen Produktlaunch effizient zu planen.
Hohe Preise
Neben den langen Lieferzeiten haben sich auch die Preise für Listings mit A+ Content in den letzten Jahren drastisch erhöht. Laut meinen Recherchen verlangen viele Agenturen mittlerweile mehr als 3.500 € für ein solches Listing. Das ist schon heftig viel. Im Idealfall amortisiert sich diese Investition schnell wieder, dennoch kann es eine Hürde für viele sein.
Preise und Lieferzeiten bei Ranking Vision
Bei Ranking Vision sind die Lieferzeiten deutlich kürzer. Die Erstellung eines Listings inklusive Enhanced Brand Content (EBC) dauert hier in der Regel nur 3-4 Wochen. Die genaue Dauer hängt davon ab, ob es sich um ein 3D-Rendering-Listing oder ein normales Listing handelt.
Die Preise von Ranking Vision findet ihr in der Tabelle hier drunter.
| Leistung | Preis |
|---|---|
| High End Produktlisting | 1.200€ |
| 3D-Rendering High End Produktlisting + 360° Ansicht gratis | 1.650€ |
| High End A+ Content inkl. Markengeschichte | 440€ |
| 3D-Rendering High End A+ Content inkl. Markengeschichte + 360° Ansicht gratis | 550€ |
| High End Motion Video | 800€ |
| 3D-Rendering High End Video + 360° Ansicht gratis | 1.800€ |
| High End Produktlisting + High End A+ Content inkl. Markengeschichte + High End Motion Video | 2.200€ |
| High End Produktlisting + High End A+ Content inkl. Markengeschichte | 1.450€ |
| 3D-Rendering High End Produktlisting + 3D High End A+ Content inkl. Markengeschichte + 3D High End Video + 360° Ansicht gratis | 3.500€ |
| 3D-Rendering High End Produktlisting + 3D High End A+ Content inkl. Markengeschichte + 360° Ansicht gratis | 2.000€ |
Die Qualität der Bilder, die ich im Vorfeld bei Ranking Vision gesehen habe, überzeugt mich sehr! Ich freue mich extrem auf das Endergebnis meiner Bilder. Entscheidet euch also nicht unbedingt für den günstigsten, da ihr sonst am falschen Ende sparen würdet, aber lasst euch im gleichen Zuge nicht von horrenden Preise beeinflussen und zahlt diese ohne weiteres!
Hier könnt ihr euch über Calendly einen Call buchen und euch selbst im wahrsten Sinne des Worte ein „Bild“ über das ganze machen.
Die Zusammenarbeit mit Ranking Vision ist sehr einfach und geht Ruck Zuck.
Hier ein Ablauf der Prozesses
Schritt 1: Formular ausfüllen
Buche ein kostenloses Erstgespräch und fülle das Google Formular aus, welches automatisch an dich nach Terminbestätigung gesendet wird
Schritt 2: Erstgespräch
Bis zum Erstgespräch werden deine Angaben sorgfältig analysiert. Im Call werden dann alle wichtigen Punkte mit dir besprochen, um sicherzustellen, dass deine Bedürfnisse vollständig erfüllt werden.
Schritt 3: Strategiegespräch
Im Strategiegespräch wird tiefer in deine Visionen eingetaucht. Deine Vorstellung, Zielgruppen, Umsetzungen und USPs werden ausführlich diskutiert und näher beleuchtet. Basierend auf diesen Erkenntnissen präsentiert dir Ranking Vision ein maßgeschneidertes Konzept für die erfolgreiche Vermarktung deiner Produkte und Marken.
Schritt 4: Contenterstellung
Auf Grundlage des erarbeiteten Konzepts entwickelt Ranking Vision Grafiken, 3D-Modelle und Videos von höchster Qualität. Diese werden im weiteren Verlauf zu erstklassigen Produktbildern, informativem Content und werbepsychologischen Videos weiterverarbeitet. Zusätzlich verleiht Ranking Vision deinen Medien mit dem perfekten Marketingtext den letzten Feinschliff, um sicherzustellen, dass deine Botschaft optimal kommuniziert wird.
Schritt 5: Bestseller werden
Sobald du vollständig zufrieden bist und der Content deine Erwartungen übertroffen hat, ist die Zeit reif für eine optimale Conversion Rate. Mit einem beeindruckenden Produkt und einem herausragenden Markenauftritt stehen dir alle Möglichkeiten offen, um zum Bestseller werden! Ich werde das hier natürlich transparent dokumentieren.
Chat-FBA WhatsApp Gruppe
Unabhängig vom Chat-FBA Kurs gibt es eine WhatsApp Gruppe, an der du unverbindlich teilnehmen kannst: Chat-FBA WhatsApp Gruppe
Entwicklung der KPIs
| Startwert (Durchschnitt bis Woche 29) | Woche 30 | Woche 31 | Woche 32 | Entwicklung | |
|---|---|---|---|---|---|
| Umsatz | 1.333,13 € | 1.646,78 € | 1.358,00 € | 856,51 € | — |
| Gewinn | 54,85 € | 375,61 € | 171,28 € | 82,35 € | — |
| Marge | 3,4% | 22,8% | 12,6% | 9,6% | – |
| Conversion Rate | 3,9% | 4,5% | 4,5% | 2,9% | — |
| ACOS | 35,9% | 19,4% | 30,4% | 47,5% | + |
| TACOS | 19,1% | 11,0% | 13,5% | 23,3% | + |
| Rücksendequote | 9,8% | 3,8% | 16,3% | 7,4% | – |
Umsatz
Der Umsatz zeigt einen Aufwärtstrend von der Startwoche (1.333,13 €) bis Woche 30 (1.646,78 €), was auf eine erfolgreiche Überarbeitung der Listings hindeutet. Obwohl der Umsatz in den Wochen 31 und 32 abnimmt, bleibt der Gesamtumsatz im Vergleich zum Startniveau höher, was die Wirksamkeit der Maßnahmen bestätigt.
Der Rückgang von Woche 31 zu 32 (Umsatz von 1.358,00 € auf 856,51 €) könnte auf externe Faktoren wie geringere Nachfrage oder Marktbedingungen zurückzuführen sein. Wichtig ist, dass trotz dieses Rückgangs der Gewinn noch über dem Startniveau liegt.
Gewinn / Marge
Der Gewinn stieg erheblich von durchschnittlich 54,85 € auf 375,61 € in Woche 30, bevor er in den folgenden Wochen abnahm. Trotz des Rückgangs bleibt der Gewinn in Woche 32 höher als zu Beginn, was langfristig betrachtet positiv ist.
Die Marge bleibt mit 9,6 % in Woche 32 relativ stabil, auch wenn sie von 12,6 % in Woche 31 gefallen ist. Dies zeigt eine anhaltende Kosteneffizienz, obwohl in Woche 32 die Lagerkosten nicht berücksichtigt wurden, was die Marge vorübergehend etwas geschönt haben könnte.
Conversion Rate
Die Conversion Rate verbesserte sich anfangs auf 4,5 %, was den optimierten Listings zu verdanken ist. Der Rückgang in Woche 32 ist möglicherweise eine temporäre Schwankung, die mit den laufenden Anpassungen in Verbindung steht.
Der Rückgang der Conversion Rate auf 2,9 % könnte auf den Bedarf an weiteren Optimierungen in den Listings oder der PPC-Strategie hinweisen. Langfristig bietet dies jedoch eine Gelegenheit, weitere Anpassungen vorzunehmen und die Conversion Rate wieder zu steigern.
ACOS / TACOS
Der Anstieg dieser Kennzahlen ist in Woche 32 am höchsten, was kurzfristig zu höheren Kosten führt. Die Ursache hier sind aggressivere Werbemaßnahmen und nicht optimal gesetzte Gebote, die langfristig den Bekanntheitsgrad und die Marktposition stärken können.
Ergänzend will ich Dir auch die Entwicklung der Impressionen und Klicks zeigen. Aktuell läuft ein Mix aus meinen alten PPC Kampagnen und den neu Aufgesetzten, die seit 2. August aktiv sind. Es ist deutlich zu erkennen, dass durch die neuen Kampagnen mehr Impressionen und Klicks erzeugt werden, wobei die durchschnittlichen Klickpreise konstant geblieben sind. Die neuen Klicks haben noch keine spürbare Steigerung der Verkäufe herbeigeführt, so dass die CR sinkt und ACOS und TACOS steigen. Langfristig wird sich die breitere Ausspielung aber positiv auswirken.
Rücksendequote
Die Rücksendequote zeigt insgesamt einen positiven Trend mit einem Rückgang von 9,8 % auf 3,8 % in Woche 30. Auch wenn sie in Woche 31 wieder anstieg, stabilisierte sie sich anschließend. Der Rückgang der Rücksendequote von 16,3 % auf 7,4 % zeigt eine deutliche Verbesserung. Wie aber schon zuvor erwähnt, ist hier der langfristige Trend im Auge zu behalten.
Das empfiehlt ChatGPT
Bereits letzte Woche habe ich erklärt, dass ChatGPT nicht nur als Content Creator genutzt werden kann, sondern auch als Mitarbeiter:in eingesetzt werden kann. Ich habe im CustomGPT des Chat-FBA Kurses nach Möglichkeiten gefragt, um die Performance meines Business weiter zu steigern. Dies ist die – sehr ausführliche – Antwort:
1. Optimierung der PPC-Kampagnen:
- Gezielte Keyword-Analyse: Überprüfen Sie die Keywords, die in den letzten Wochen hohe Kosten verursacht, aber wenig Umsatz gebracht haben. Entfernen Sie ineffiziente Keywords und investieren Sie mehr in solche, die eine gute Leistung gezeigt haben. ✅
- Gebotsstrategien anpassen: Erwägen Sie, die Gebote für leistungsstarke Keywords zu erhöhen, um die Sichtbarkeit zu verbessern, während Sie Gebote für Keywords mit hoher ACOS senken. ✅
- Retargeting-Kampagnen: Implementieren Sie Retargeting-Kampagnen, um potenzielle Kunden, die Ihr Produkt angesehen haben, aber nicht gekauft haben, erneut anzusprechen. ✅
2. Optimierung der Listings:
- A/B-Testing für Produktbilder und Titel: Testen Sie verschiedene Bilder, Titel und Bullet Points, um herauszufinden, welche Kombinationen die höchste Conversion Rate erzielen. ✅
- Kundenrezensionen und Feedback nutzen: Sammeln Sie aktiv Kundenfeedback und -bewertungen und nutzen Sie diese zur Verbesserung Ihrer Produktbeschreibungen und -darstellungen.
- Videoinhalte hinzufügen: Falls noch nicht geschehen, fügen Sie Produktvideos hinzu, um die Produktfunktionalitäten besser zu demonstrieren und die Conversion Rate zu steigern. ✅
3. Kostenmanagement verbessern:
- Effiziente Lagerkostenkontrolle: Da Lagerkosten in Woche 32 nicht berücksichtigt wurden, sollten diese regelmäßig überwacht und optimiert werden. Prüfen Sie, ob Sie durch effizientere Lagerbestandsplanung oder kleinere Lagergrößen Kosten senken können.
- Optimierung der Versandoptionen: Überprüfen Sie Ihre Versandoptionen auf mögliche Einsparungen oder schnellere Lieferzeiten, um sowohl die Kundenzufriedenheit als auch die Rentabilität zu steigern.
4. Produktqualität und Kundenzufriedenheit erhöhen:
- Qualitätskontrolle verbessern: Die Rücksendequote ist ein wichtiger Indikator für die Produktqualität. Implementieren Sie strengere Qualitätskontrollen, um die Rücksendequote weiter zu senken.
- Kundenservice stärken: Verbessern Sie den Kundenservice, indem Sie schneller auf Anfragen reagieren und proaktiv mit Kunden in Kontakt treten, um Probleme zu lösen, bevor Rücksendungen erforderlich werden.
5. Langfristige Marketingstrategien entwickeln:
- Branding und Markenbekanntheit: Investieren Sie in Maßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit, wie Social Media Marketing, Influencer-Kooperationen oder Content-Marketing. Eine stärkere Markenpräsenz kann langfristig die Conversion Rate verbessern und die Kundentreue stärken.
- Saisonale Promotions: Planen Sie saisonale Verkaufsaktionen und Promotions im Voraus, um Umsatzspitzen zu nutzen und gleichzeitig Lagerbestände zu optimieren.
6. Kontinuierliche Datenanalyse und Anpassung:
- Regelmäßige KPI-Überprüfung: Überwachen Sie kontinuierlich die Entwicklung der wichtigsten KPIs und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an. ✅
- Wettbewerbsanalyse: Beobachten Sie regelmäßig die Aktivitäten Ihrer Wettbewerber und passen Sie Ihre Angebote und Preise an, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
7. Produktportfolio erweitern:
- Neue Produkte einführen: Erwägen Sie die Einführung neuer Produkte, die Ihr aktuelles Portfolio ergänzen und zu Cross-Selling-Möglichkeiten führen könnten.
- Bestehende Produkte erweitern: Entwickeln Sie Varianten erfolgreicher Produkte (z.B. neue Farben oder Größen), um neue Zielgruppen anzusprechen und den Umsatz zu steigern.
8. Vertriebskanäle diversifizieren:
- Verkauf auf anderen Plattformen: Neben Amazon könnten Sie auch andere E-Commerce-Plattformen oder einen eigenen Online-Shop nutzen, um Ihre Abhängigkeit von Amazon zu reduzieren und neue Kunden zu erreichen.
- Internationale Expansion: Prüfen Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte in neue Märkte zu exportieren, um das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Diese Maßnahmen bieten eine umfassende Strategie zur Steigerung der Performance und zur langfristigen Stabilisierung Ihres FBA-Geschäfts. Die Umsetzung sollte schrittweise erfolgen, wobei die Auswirkungen jeder Maßnahme regelmäßig überprüft und bei Bedarf angepasst werden sollten.
Mein Kommentar dazu
Tatsächlich sind einige der Empfehlungen bereits in der Umsetzung oder wurden bereits erledigt. Ich habe diese Punkte mit ✅ markiert. Die anderen Themen sind fast alle wirklich gute Ideen, die ich angehen sollte. Sehr spannend finde ich die Idee, Kundenfeedback in die weitere Optimierung der Listings einzubeziehen. Das ist keine revolutionäre Idee, aber mit ChatGPT lässt sich das sehr einfach und schnell umsetzen.
Gleiches gilt für die A/B Tests. Natürlich sollte man hier nie aufhören zu optimieren. Mit der Unterstützung von KI ist die Generierung von neuen Ideen schnell und kreativ erledigt.
So geht es weiter
Nachdem die Bildkonzepte erstellt und eingereicht sind, warten wir nun mit Spannung auf die Fertigstellung. Bis dahin werde ich weiter an den Listings arbeiten, indem ich A/B Tests von Titel und Bulletpoints starte. Außerdem werde ich einen geeigneten Weg suchen, um das Kundenfeedback zu analysieren und in die Listing Texte mit einzubeziehen.
Außerdem werden Shuhab und ich die PPC Kampagnen weiter optimieren, um einen optimalen Mix aus hoher Ausspielung und niedrigen Kosten zu erreichen.
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