Amazon Makeover – Woche 2: Mit CustomGPT automatisiert Listings erstellen

Eine spannende Woche liegt hinter uns, und es gibt viel zu berichten! Nach den beeindruckenden Ergebnissen der ersten Woche haben Shuhab und ich intensiv im Hintergrund gearbeitet, um die Weichen für zukünftige Erfolge zu stellen. Wir haben weitere CustomGPT genutzt und einige spannende Vorbereitungen getroffen, auf die Du Dich freuen kannst. Doch bevor wir darauf eingehen, werfen wir einen Blick auf die aktuellen Zahlen.

Entwicklung der KPIs

	Startwert (Durchschnitt bis Woche 29)	Woche 30	Woche 31	Entwicklung
Umsatz	1.333,13 €	1.646,78 €	1.358,00 €	–
Gewinn	54,85 €	375,61 €	171,28 €	–
Marge	3,4%	22,8%	12,6%	–
Conversion Rate	3,9%	4,5%	4,5%
ACOS	35,9%	19,4%	30,4%	+
TACOS	19,1%	11,0%	13,5%	+
Rücksendequote	9,8%	3,8%	16,3%	++

Wie bereits in der Einleitung erwähnt, konnten die hervorragenden Zahlen der ersten Coaching-Woche nicht direkt gehalten werden, was verständlich ist, da die Anfangserfolge außergewöhnlich waren. Dennoch sind die aktuellen Ergebnisse vielversprechend. Obwohl einige KPIs im Vergleich zur ersten Woche leicht zurückgegangen sind, ist es wichtig, den Fokus auf den langfristigen Fortschritt zu legen.

Besonders hervorzuheben ist der Vergleich zum Ausgangswert: Der Durchschnittswert von Woche 1 bis 29 im Jahr 2024, also der Zustand vor dem Coaching. Im Vergleich dazu haben sich die entscheidenden KPIs, wie Marge und Gewinn, erheblich verbessert. Dies zeigt deutlich, dass wir auf dem richtigen Weg sind!

Ich habe diesmal die Tabelle von oben auch von ChatGPT analysieren und interpretieren lassen und zusätzlich die Info mitgegeben, dass die Preise stabil geblieben sind. Die Ergebnisse will ich Dir nicht vorenthalten. Du findest sie jeweils in kursiv.

Umsatz

Der Umsatz in Woche 2 zeigt eine erfreuliche Stabilität und bewegt sich im Einklang mit der Trendlinie. Besonders bemerkenswert ist die Entstehung von Stabilität auf Tagesebene. Während es vorher starke Schwankungen innerhalb der Woche gab, mit Tagen ohne einen einzigen Verkauf und Tagen mit vielen Verkäufen, zeigt sich jetzt ein konstanteres Muster. Eine mögliche Erklärung für diese positive Entwicklung könnte die verbesserte Indexierung der Listings durch die systematische Überarbeitung mit ChatGPT sein.

Auch will ich hervorheben, dass ich aktuell keine Rabatte oder Angebotspreise geschaltet habe. Alle Sales entstehen mit dem regulären hohen Preis. So kommt auch die gute Marge zustande.

Gewinn / Marge

Die Marge ist mit 12,6% nicht ganz so wie in der Rekordwoche zuvor. Dennoch ist ein Wert über 10% etwas, das ich in den vergangen Wochen vor dem Coaching nur selten gesehen habe. Bei einem Umsatz von 1.358 Euro blieben somit 171,28 Euro an Gewinn hängen.

Wie du weiter unten sehen wirst, gab es in dieser Woche sehr viele Rücksendungen (>16%). Rücksendungen sind normalerweise „Margenfresser„. Entsprechend ist eine Marge von 12,6% immer noch als sehr gut anzusehen. Erreichbar ist dies vor allem durch die hohen Verkaufspreise.

Conversion Rate

Die Conversion Rate blieb stabil bei 4,5% und damit über dem Durchschnitt des laufenden Jahres. Hier muss weiter beobachtet werden, wie sich der Wert im Laufe der kommenden Wochen entwickelt. Spannend wird der Einfluss der neuen Bilder sein, sowie die Entwicklung, wenn durch bessere PPC Kampagnen mehr Traffic auf die Listings kommt.

ACOS / TACOS

Beide Werte liegen weiterhin unter dem Durchschnitt vom laufenden Jahr. Das ist gut. Da an den Kampagnen bisher nichts angepasst wurde, kann ich die verbesserten Werte nur auf die verbesserten Listings zurückführen. Eine wirkliche Interpretation ist erst sinnvoll, wenn wir die PPC Kampagnen neu angelegt haben.

Rücksendequote

7 Rücksendungen in einer Woche ist leider extrem viel. Die Ursache dafür muss ich noch untersuchen.

Das sagt ChatGPT zu meinen KPIs

Ich habe diesmal auch ChatGPT einen Blick auf die Zahlen werfen lassen. Zusätzlich habe ich mitgeteilt, dass die Preise seit Woche 30 stabil geblieben sind. Hier ist das Ergebnis:

Umsatz

• Woche 31: 1.358,00 €
• Startwert: 1.333,13 €
• Analyse: Der Umsatz in Woche 31 liegt leicht über dem Startwert, was zeigt, dass es trotz eines Rückgangs gegenüber Woche 30 noch besser ist als der durchschnittliche Umsatz in den ersten 29 Wochen. Dies könnte darauf hindeuten, dass die Verkaufsstrategien im Vergleich zum langfristigen Durchschnitt noch effektiv sind, jedoch im Vergleich zu Woche 30 nachgelassen haben.

Gewinn

• Woche 31: 171,28 €
• Startwert: 54,85 €
• Analyse: Der Gewinn ist in Woche 31 deutlich höher als der Startwert, obwohl er im Vergleich zu Woche 30 gesunken ist. Dies deutet darauf hin, dass die Profitabilität seit Beginn des Jahres deutlich gesteigert wurde, jedoch in der letzten Woche unter Druck geraten ist.

Marge

• Woche 31: 12,6%
• Startwert: 3,4%
• Analyse: Die Marge in Woche 31 ist erheblich höher als der Startwert, was auf eine bessere Kosteneffizienz oder Preisgestaltung im Verlauf des Jahres hinweist. Der Rückgang von Woche 30 zu Woche 31 könnte durch erhöhte Kosten oder andere operative Herausforderungen verursacht worden sein.

Conversion Rate

• Woche 31: 4,5%
• Startwert: 3,9%
• Analyse: Die Conversion Rate ist in Woche 31 höher als der Startwert, was bedeutet, dass die Verkaufsseite weiterhin effektiv Besucher in Käufer umwandelt. Dies zeigt eine positive Entwicklung in der Verkaufsstrategie.

ACOS (Advertising Cost of Sales)

• Woche 31: 30,4%
• Startwert: 35,9%
• Analyse: Der ACOS ist in Woche 31 niedriger als der Startwert, was bedeutet, dass die Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz effizienter sind als im langfristigen Durchschnitt. Der Anstieg von Woche 30 zu Woche 31 deutet jedoch darauf hin, dass die Werbeeffizienz nachgelassen hat.

TACOS (Total Advertising Cost of Sales)

• Woche 31: 13,5%
• Startwert: 19,1%
• Analyse: Der TACOS ist ebenfalls niedriger als der Startwert, was auf eine insgesamt verbesserte Werbestrategie im Jahresverlauf hindeutet. Die Zunahme in Woche 31 zeigt jedoch, dass die Gesamtwerbekosten einen größeren Teil des Umsatzes beanspruchen.

Rücksendungsquote

• Woche 31: 16,3%
• Startwert: 9,8%
• Analyse: Die Rücksendungsquote in Woche 31 ist signifikant höher als der Startwert und auch höher als in den vorherigen Wochen. Dies ist ein alarmierendes Zeichen, das möglicherweise auf Qualitätsprobleme, ungenaue Produktbeschreibungen oder andere kundenbezogene Probleme hinweist. Eine so hohe Rücksendungsquote kann die Kundenzufriedenheit und die Rentabilität stark beeinträchtigen.

Zusammenfassende Empfehlungen

1. Umsatz- und Gewinnsteigerung: Trotz des Rückgangs von Woche 30 bleibt der Umsatz über dem Startwert. Maßnahmen zur Stabilisierung und Erhöhung des Umsatzes sollten in Betracht gezogen werden, z. B. durch gezielte Marketingkampagnen oder die Einführung neuer Produkte.
2. Kostenmanagement: Die Marge ist im Vergleich zum Startwert stark gestiegen, dennoch sollte geprüft werden, welche Kosten in Woche 31 gestiegen sind. Eine Analyse der operativen Kosten könnte weitere Einsparpotenziale aufdecken.
3. Effizienz der Werbung: Die Effizienz der Werbung ist im Jahresverlauf gestiegen, aber die jüngste Zunahme von ACOS und TACOS erfordert eine Überprüfung der Werbestrategien. Optimierung der Zielgruppenansprache oder die Analyse der Werbekanäle könnte helfen, die Effizienz wiederherzustellen.
4. Rücksendungsquote verbessern: Die erhöhte Rücksendungsquote ist ein ernsthaftes Problem. Es sollten dringend Maßnahmen ergriffen werden, um die Ursachen zu identifizieren und zu beheben, sei es durch Qualitätsverbesserungen, bessere Produktbeschreibungen oder Kundenfeedback-Mechanismen.
5. Langfristige Strategie: Eine nachhaltige Strategie zur Stabilisierung und Verbesserung dieser KPIs könnte beinhalten, die Produktpalette zu diversifizieren, Kundenzufriedenheitsprogramme einzuführen oder neue Märkte zu erschließen, um das Wachstum voranzutreiben.

Durch gezielte Maßnahmen und eine gründliche Analyse der einzelnen KPIs kann das Unternehmen eine Verbesserung der Performance erwarten und die Herausforderungen der Woche 31 erfolgreich meistern.

ChatGPT als Berater:in nutzen

Wie Du hier eindrucksvoll sehen kannst, bietet ChatGPT viel mehr als „nur“ Content Erstellung. Zumindest in meiner Wahrnehmung war der Hauptnutzen von KI aber genau das. Ein Tool, um Texte oder Bilder zu erstellen oder andere wiederkehrende Aufgaben zu erledigen.

Tatsächlich würden viele Vorteile verloren gehen, würde man es nur darauf beschränken. Wie du im Chat-FBA Kurs lernen kannst, kannst du auch mit der KI interagieren oder sie als Berater:in nutzen. Im gezeigten Beispiel habe ich lediglich eine Tabelle hochgeladen und eine Zusatzinfo mitgegeben. Das Ergebnis für den geringen Input ist schon sehr gut. Ich könnte nun weiter nachhaken und z.B. danach fragen, wie ich ein Kundenzufriedenheitsprogramm starte, was operative Kosten sind und wie ich sie reduzieren kann usw.

Den größten Nutzen erhältst du auch hierbei durch das Hinzufügen von Spezialwissen über ein CustomGPT. Im Kurs gibt es dazu 8 vorgefertigte CustomGPT, die sich wunderbar dazu nutzen lassen. Und auch das habe ich einmal getestet. Ich habe im CustomGPT „Finanzen, Steuern und Recht“ aus dem Kurs, die identische Anfrage gestellt. Die Analyse der Zahlen sieht sehr ähnlich aus, wie im Standard ChatGPT.

Spezifischere Empfehlungen

Die Empfehlungen, die du erhältst sind aber sehr viel spezifischer und passen auf dein Amazon FBA Business:

Zusammenfassung und Empfehlungen

1. Optimierung der Werbestrategie: Der Anstieg des ACOS und TACOS im Vergleich zur Vorwoche deutet darauf hin, dass eine Anpassung der PPC-Kampagnen notwendig ist, um effizientere Ergebnisse zu erzielen. Eine Analyse der Keywords und Kampagnenleistung könnte Aufschluss über verbesserungswürdige Bereiche geben​​​​.
2. Rücksendungen untersuchen: Der signifikante Anstieg der Rücksendungsquote sollte priorisiert untersucht werden. Überprüfen Sie Produktqualität, Kundenfeedback und Beschreibungen, um die Ursachen zu ermitteln und geeignete Maßnahmen zur Senkung der Rücksendungen zu ergreifen​​​​.
3. Kostenstruktur analysieren: Die gesunkene Marge gegenüber Woche 30 könnte auf gestiegene Kosten hinweisen. Es wäre ratsam, die Kostenstruktur zu überprüfen und mögliche Einsparpotenziale zu identifizieren, um die Marge zu stabilisieren​​.
4. Produktseiten verbessern: Da die Conversion Rate stabil geblieben ist, sollten weiterhin Anstrengungen unternommen werden, um die Produktpräsentation und -informationen zu optimieren, um die Conversion Rate weiter zu erhöhen​​.
5. Langfristige Strategien entwickeln: Die Umsatz- und Gewinnentwicklung im Vergleich zum Startwert zeigt positive Tendenzen. Eine langfristige Strategie, die auf kontinuierlicher Optimierung der Geschäftsprozesse basiert, könnte helfen, diese Trends zu festigen​​​​.

Durch gezielte Maßnahmen in diesen Bereichen können Sie die Leistung Ihres Amazon FBA-Geschäfts weiter verbessern und die Herausforderungen der Woche 31 erfolgreich meistern.

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Chat-FBA WhatsApp Gruppe

Unabhängig vom Kurs gibt es eine WhatsApp Gruppe, an der du unverbindlich teilnehmen kannst: Chat-FBA WhatsApp Gruppe

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Weitere Optimierungen an Listings

Bilder

Wie letzte Woche schon erklärt, müssen die Bilder einmal runderneuert werden. Hier erhalte ich Unterstützung von Ranking Vision. Alles wurde bereits in die Wege geleitet, um die Bild-Erstellung zu starten. Sobald der Prozess losgeht, berichte ich. Vor allem im Briefing zu den Bildern wird ChatGPT wieder unterstützen. Aller Voraussicht nach werden die Bilder in 4-6 Wochen live sein.

Listings auf anderen EU Amazon Marktplätzen erstellen

Inspiriert durch das bisher erlernte Wissen im Kurs, habe ich mich an einzelne Listings in anderen EU Amazon Marktplätzen gemacht. Hier läuft bisher kaum etwas, nur in Italien kommen schon länger einzelne Sales rein, da ich hier vor einiger Zeit manuell die Listings übersetzt hatte. Die automatische Angebotserstellung von Amazon hat bei mir bisher übrigens nicht zu Verkäufen geführt.

Listing rasend schnell erstellen

Bilder sagen mehr als tausend Worte. Videos noch viel mehr. Entsprechend teile ich mit dir gerne eine Bildschirmaufzeichnung, in der du sehen kannst, wie gut und wie schnell ich nun ein neues Listing in einer beliebigen Sprache erstellen kann.

Vorbereitung

Es geht rasend schnell, aber nicht ohne Vorbereitung. Um die Erstellung so zu machen, nutze ich ein CustomGPT, das Spezialwissen zu meinen Hundeleinen besitzt. Außerdem „weiß“ das CustomGPT, was es zu tun hat, da ich die Anweisungen einmal definiert habe.

Für jedes Listing braucht es eine Keyword-Analyse. Theoretisch könnte man hier die deutschen Keywords nutzen und sie einfach mit übersetzen lassen. Besser ist es aber die Analyse direkt auf dem Ziel-Marktplatz durchzuführen und diese Ergebnisse zur Erstellung des Listings zu nutzen.

Umsetzung

Sorry für den Ton im Video, ich hatte leider kein gutes Mikrofon zur Hand. I promise to do better.

Dennoch denke ich, ist dieses Video sehr aufschlussreich, um die enorme Effektivitäts- und Qualitätssteigerung bei der Erstellung eines Listings zu verdeutlichen.

So geht es weiter

Bereits diese Woche beginnen wir mit dem Aufsetzen und Optimieren der PPC-Kampagnen. Obwohl es ideal wäre, den Traffic erst nach der Optimierung der Bilder zu steigern, möchten wir den Unterschied in der Performance mit und ohne optimierte Bilder dokumentieren. Die Conversion Rate ist bereits durch die Optimierung der Listings gestiegen, sodass auch mit dem aktuellen Setup ansehnliche Ergebnisse erwartet werden können. Erste Ergebnisse sollten bald spürbar sein.

Ich freue mich auf dein Feedback und deine Kommentare.