Produkt-Sets

Ich werde ziemlich oft danach gefragt, wie mit dem FBA Rechner Produkt-Sets korrekt kalkuliert werden. Der FBA Rechner ist ursprünglich nicht speziell für die Berechnung von Sets programmiert worden. Die korrekte Bezeichnung der Felder fehlt deshalb für diesen Fall. Aber natürlich kannst du ihn trotzdem dafür nutzen.

Was sind Produkt-Sets und wann bietest Du sie an?

Ein Set ist immer eine Zusammenstellung von mehreren Produkten. Diese werden zusammen verpackt und bilden somit das Set.

Aus meiner Sicht macht es Sinn, ein Set zu bilden, wenn:

1. Es aus Kundensicht besser ist, ein Set zu kaufen
2. Es nicht rentabel ist, ein einzelnes Produkt zu verkaufen

Der Kunde kauft lieber ein Set

Die Gründe dafür können ganz unterschiedlich sein. Spontan fällt mir ein, dass es ein Verbrauchsprodukt ist, von dem er sich einen größeren Vorrat anlegen möchte. Ein weiterer Grund könnte sein, dass es ein Set ist, das aus mehreren verschiedenen aber zusammengehörenden Produkten besteht. Beispielsweise ein Schulranzen + Mäppchen + Sportbeutel.

Das Set ist rentabler

Ich behaupte, dies ist der meist verbreiteste Grund, um ein Set anzubieten.

Sehr günstige Produkte würden durch die Amazongebühren „aufgefressen“ werden. Die Amazon Gebühren setzen sich bekanntermaßen aus FBA Gebühren und Verkaufsprovision zusammen. Die geringste FBA Gebühr liegt bei einem Nicht-Medienprodukt bei 1,60 Euro. Die Untergrenze der Verkaufsprovision ist in den gängigen Kategorien auf 0,50 Euro festgelegt. Schauen wir uns an, wie das die Marge eines günstigen Produktes beeinflusst, je nachdem, ob es einzeln oder als Set verkauft wird. Hierzu habe ich ein Socken-Angebot auf Amazon gefunden (http://amzn.to/2jbg0Aq):

Die Produktkosten sind hierbei nur geraten.

Der Unterschied ist dabei sehr deutlich zu sehen. Socken einzeln zu verkaufen ist viel zu teuer. Während die Marge für den Einzelverkauf sogar negativ ist, liegt sie beim Set-Angebot bei 1,14 € pro Sockenpaar.

Wie kann das im FBA Rechner kalkuliert werden?

Der ganze Trick dabei ist, dass du das Set als dein Produkt behandeln musst. Um beim Sockenbeispiel zu bleiben: Deinem Lieferanten gegenüber bestellst du vielleicht 10.000 Sockenpaare und erhältst entsprechend die Preisangaben pro Sockenpaar. Im FBA Rechner fasst du die einzelnen Sockenpaare dann aber direkt zum Set zusammen. In das Feld „Bestellmenge“ muss also der Wert 1.000 statt 10.000. Führe diese Logik im gesamten Rechner weiter fort, und du wirst die Marge für das Set erhalten.

In diesem Video habe ich anhand eines weiteren Beispiels einmal den Rechner befüllt: